Il Profitto è la Portanza del tuo business
In questo post, voglio parlarti del Profitto che ogni attività deve o dovrebbe perseguire ed ottenere dal proprio business. Cosa è la Portanza? La Portanza è la forza che permette ad un aereo di staccarsi da terra: è la spinta, perpendicolare alla direzione del moto, che si produce per effetto del flusso dell’aria intorno alle…
Le Vendite passano dall’Imbuto!
Capire il processo di vendita e quello dell’acquisto di prodotti e servizi è fondamentale per potersi considerare piloti del proprio business. Nei business training che faccio in giro per l’Italia mi soffermo per molto tempo sul concetto di Funnel (imbuto in inglese) di Vendita. L’imbuto di vendita descrive il processo attraverso cui i clienti sono…
Vola in alto per determinare le priorità
Ti senti sopraffatto dagli impegni di tutti i giorni? La tua agenda è piena ed il tempo non basta mai? E’ il momento di volare in alto e guardare le cose dalla giusta altitudine e definire le priorità delle cose da fare. Anche io mi sono sentito così più volte nella mia carriera ma un…
Strumenti di bordo – Qual’è lo stato del mio business?
Quando un pilota è in volo con il suo aereo ha davanti a se un cruscotto dove ci sono degli strumenti che gli permettono di analizzare e capire con un colpo d’occhio, lo stato del volo: L’altimetro che mostra l’altitudine in cui si trova l’aereo. L’anemometro che indica la velocità del velivolo rispetto all’aria circostante.…
Le Nicchie di Mercato
Quello delle nicchie di mercato è stato un mio pensiero fisso fino dai miei esordi come imprenditore e ho immediatamente intuito quello che si dice in inglese “riches in niches” poi sviluppato anche da Susan A. Friedmann nel suo libro con lo stesso titolo “Riches in Niches” (che trovate anche elencato nella Biblioteca del Pilota).…
Afferrarlo per Spiegarlo – La Gerarchia della comprensione
Comprensione e diffusione delle idee. Ciao Pilota, Oggi volevo condividere con te un concetti fondamentale che mi ha aiutato durante la mia carriera di imprenditore e che è fondamentali per te che vuoi diventare pilota del tuo business. La Gerarchia della comprensione spiega differenti livelli di comprensione, quando ci viene spiegato un concetto (o un…
Rapidità di Attuazione – “Speed of Implementation”
Ciao Pilota, Ho in programma tanti argomenti che tratterò nelle prossimi post e nelle prossime settimane. Ma volevo iniziare da questo che secondo me è l’elemento differenziatore tra gli imprenditori e le persone che fanno business: la rapidità di attuazione in inglese speed of implementation. Questo concetto, che mi accompagna da quando ho iniziato la…
Pilota del tuo business
Dopo tanti anni mi sono deciso… Dopo tante richieste di clienti, collaboratori e amici ho deciso di condividere con gli altri la mia esperienza e le mie ricerche sul mondo del business e dell’imprenditorialità. Finalmente ho trovato la forza e anche la formula per poterlo fare, grazie alla mia passione per il volo. Il volo?…
